За три дня получили 176 заявок и заключили 3 договора в нише: продажа земельных участков

Ниша: РЕМОНТ КВАРТИР

Ниша: ЭВАКУАТОР

Ниша: РЕМОНТ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ

Почему важно:
Заголовок — ключ к вниманию. Без УТП, выгоды и срочности он не зацепит. У вас всего 3-5 секунд, чтобы клиент принял решение кликнуть на объявление или нет. 

Что делать:
– Делайте акцент на решение проблемы клиента – Выносите УТП в заголовок – Используйте ключевые слова (релевантность!) – Тестируйте разные варианты под разные сегменты

Почему важно:
Текст — это ваш менеджер, который презентует ваш продукт. Клиент с первой строчки должен понять какую проблему он решит с помощью вашего продукта и чем вы отличаетесь. 

Что делать:
– Проработайте первую строчку объявления, она должна дополнять и усиливать заголовок – Структурируйте: боли → выгоды → аргументы → призыв – Убирайте канцелярит и «воду», текстам под копирку тоже нет – таким Авито режет охваты – Уникализируйте: тексты, УТП под каждый сегмент

Почему важно:
65% аудитории смотрят только изображения, не читая текст объявления. Вовлекайте их и ведите до нужного целевого действия.

Что делать:
Реальные “живые” фото с разных ракурсах и на разном фоне + логика (фото-воронка) – Избегайте фотостоков, рендеров, не качественных изображений с лишними предметами

Почему важно:
Если вы публикуете 1 2 объявления, а конкуренты 10+ — вы вне поля зрения.

Что делать:
– Анализируйте конкурентов — вы должны понимать как они действуют, с какой частотой и на что делают ставку – Оптимально: стратегия золотой середины или лидерства»

Почему важно:
Куча ключей внизу текста = бан (в 90% случаев). Это не SEO 2010 х.:)

Что делать:
– Встраивайте ключи в тексты нативно и точечно – Пишите для людей, а не для роботов

Почему важно:
Слишком низкая цена вызывает подозрение. Воспринимается как обман. И после совершения сделки Авито спрашивает у клиента, была ли цена такой же как указана в объявлении или выше, если отличается — снижает вам рейтинг.

Что делать:
– Ставьте актуальные цены – Ориентируйтесь на рынок, но акцентируйте внимание не на цене, а на выгоде – Поддерживайте ценность: гарантия, скорость, сервис

Почему важно:  
Промедление = потеря клиента и снижение рейтинга. По статистике, если вы не ответили клиенту в первые 10-30 минут – вы его потеряли.

Что делать:
– Поставьте приложение Авито на телефон, чтобы не пропустить сообщения – Интеграция с CRM, собирайте все заявки в одном месте – Автоматизируйте ответы с помощью ИИ – имитация живого общения

Почему важно:
70% клиентов не покупают с первого касания. Их нужно вести дальше.

Что делать:
– Продуманные скрипты для отдела продаж, прогревы – Цепочка: ответ → полезный контент → кейс → CTA – Возврат к отложенным сообщениям с бонусами и спецпредложением

Почему важно:  
Если не понимаете свою ЦА, объявления будут мимо. Если не знаете как действуют конкуренты — о продажах можно забыть!

Что делать:
– Аудит ниши: конкуренция, поведение ЦА, CJM

Почему важно:  
Цифры — навигатор. Важно отслеживать их по всей воронке: клики — обращения сделки — допродажи — отзывы.

Что делать:
– Как минимум отслеживать данные в ЛК и Авито PRO Просмотры, конверсия (в контакт/ в обращение/ в сделку), стоимость лида/продажи, ROMI, отслеживайте причины отказов это поможет вам улучшить продукт, объявление или сервис.